Los mega-nichos


Algo que todo empresario debe tener bien presente es cuál es el nicho de mercado al que ha de realizar su oferta.

Establecer cuál es el nicho más apropiado para presentar un producto o servicio es fundamental. Todo su emprendimiento depende de una adecuada elección.

En términos muy generales, un producto o servicio puede orientarse a tres mega-nichos principales: el amor, la salud y el dinero.

El mega-nicho del amor corresponde a aquellos productos o servicios que pretenden acercar a su usuario a los lazos afectivos y de socialización que todos como seres humanos necesitamos. Dentro de este mega-nicho se pueden ubicar productos como los perfumes, la moda, las relaciones sociales, la belleza y muchos otros.

En el mega-nicho de la salud, por otra parte, se ubican aquellos productos y servicios destinados a mantener una buena salud y resolver problemas inherentes a ésta. Ejemplos de productos y servicios dentro de este mega-nicho son las medicinas, los tratamientos, de nuevo, la belleza y otros.

Ahora bien, en el mega-nicho del dinero encontraremos aquellos productos y servicios destinados a ayudar a la gente a resolver sus problemas económicos y producir prosperidad. Ejemplos de ellos son los consejos financieros, las franquicias y modelos de negocios, productos que ofrecen colocar a su usuario dentro de una élite específica u otorgarle un determinado status social.

Notará que algunos productos podrían caber bien dentro de uno u otro de los mega-nichos. Dónde lo coloque es cuestión de estrategia. Por ello, como empresario, es su deber conocer su participación de mercado.

Elegir una estrategia sobre otra puede colocarlo en un mercado muy competido o para el cuál no hay la demanda que espera.

Debe integrar todo lo que ya he expuesto en mis artículos anteriores sobre conocer a su cliente, al mercado y a sus competidores, de manera que pueda visualizar el panorama completo antes de tomar una decisión al respecto.

De nueva cuenta, una elección incorrecta le conducirá a una estrategia incorrecta y –ésta- a un proyecto que no resulta conforme a sus expectativas.

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